КОНСАЛТИНГОВОЕ БЮРО

Разрабатываем продуктовые и маркетинговые стратегии для компаний в B2B – сегменте и обучаем их команды.


«Человек не может по-настоящему совершенствоваться, если не помогает совершенствоваться другим»


-Ч. Диккенс-

Продажи. Продукт. Менеджмент.
Разрабатываем продуктовые и маркетинговые стратегии для компаний в B2B – сегменте и обучаем их команды.
SPM Consulting - это:
  • 10
    лет практического опыта построения новых подразделений и компаний в роли топ-менеджеров и учредителей и вывода новых продуктов на промышленные рынки. Мы продолжаем нашу практику и не ушли из активного бизнеса
  • 5
    проектов созданных при нашем участии, вошли в ТОП-3 в своих сегментах рынка в период 2016 – 2024.
  • 3
    среднее число проектов, которые мы реализуем с каждым из наших клиентов. К нам возвращаются.
Наши принципы
«Обстоятельства переменчивы, принципы — никогда»
-Оноре де Бальзак-
  • ЧЕСТНОСТЬ И ОТКРЫТОСТЬ
    Мы работаем только с теми клиентами, чьи задачи действительно можем помочь решить. Мы не беремся за проекты, где наше участие не принесет пользы.
  • ПРАКТИЧЕСКАЯ ЭКСПЕРТНОСТЬ
    Мы работаем только на тех рынках, где имеем экспертизу и доказанный результат. Мы практикуемся и совершенствуем свои навыки каждый день.
  • КЛИЕНТСКАЯ РЕЗУЛЬТАТИВНОСТЬ
    Мы оцениваем свою работу только по результату, которого добиваются наши клиенты после работы с нами.
Команда проекта
Мы - команда действующих экспертов-практиков, которая всегда стремится к собственному развитию, достижению целей через высокие личные и командные результаты, постоянно инвестируя в обучение и повышение собственной квалификации.
  • Дмитрий Маслов
    Сооснователь SPM Consulting

    Образование: Московский энергетический институт (Технический университет), Финансовый университет при Правительстве РФ, РАНХиГС (степень МВА Высшей школы корпоративного управления)

    Карьера: АО "РОТЕК" (ГК "Ренова") - руководитель отдела управления проектами, директор по развитию; Suzer Turbo Services Rus - директор по продажам и маркетингу в РФ и СНГ; АО "РОЙТЕК" - директор по развитию; АО "Север Минералс" - директор департамента оборудования и комплексных проектов; ООО "Кингда Памп Рус" - совладелец, генеральный директор

  • Денис Настека
    Сооснователь SPM Consulting

    Образование: Московский энергетический институт (Технический университет), Финансовый университет при Правительстве РФ

    Карьера: ООО "ТСЗП" ("Роснано") - руководитель инженерной группы; ООО "КВАРЦ ГРУПП" (Группа "Интер РАО") - начальник управления технологического развития; АО "РОЙТЕК" - технический директор; Al Technology (Hong Kong) - совладелец, управляющий директор; ООО «Кингда Памп Рус», совладелец, директор по развитию

Разработка стратегии: как это будет
Вводная встреча для определения цели и задач и оценки возможности совместной работы
Определение формата сотрудничества, согласование объема работы и состава команды для достижения поставленной цели
Подготовка к проведению стратегической сессии (анализ релевантных рыночных кейсов), согласование сроков и формата ее проведения
Проведение стратегической сессии, определение основных реперных точек для достижения цели
Подготовка формализованного отчета с рекомендациями и планом мероприятий для реализации утвержденной стратегии
Проведение выходного интервью для обсуждения совместной работы и согласования дальнейшей поддержки (при необходимости)
Что вы получаете
  • КОНСУЛЬТАНТЫ - ПРАКТИКИ
    Вы можете быть уверены, что с вами будут работать эксперты – практики с подтвержденными личными результатами. Мы не отправим к вам студентов, просто изучивших наш опыт и повторяющих заученные шаблонные кейсы
    1
  • АНАЛИТИКА РЫНКА
    Для каждой стратегической сессии мы готовим собственный краткий отчет по вашему рынку присутствия, сформированный исходя из запроса, обозначенного клиентом на первой встрече
    2
  • ПОЛНАЯ КАСТОМИЗАЦИЯ
    Мы не предлагаем «заготовки». Каждая наша стратегическая сессия – уникальный проект, который мы готовим, исходя из конкретных задач и реальных возможностей клиента
    3
  • АДЕКВАТНОСТЬ РЕШЕНИЙ
    Мы предлагаем только те решения и мероприятия, которые наш клиент может реализовать, исходя из имеющихся ресурсов: финансовых, человеческих, производственных
    4
  • ПОДДЕРЖКА НА ВСЕХ ЭТАПАХ
    После завершения совместной работы над стратегией, вы получаете пакет дополнительных консультаций по утвержденному плану мероприятий в течение 3-6 месяцев
    5
Программы обучения
Каждая наша программа - сбалансированный продукт из актуальной теории и современных методик, практических задач и реальных кейсов из нашей B2B - практики.
Кейсы
По условиям конфиденциальности мы не можем размещать информацию о наших клиентах и названия их компаний в открытом доступе. Именно поэтому все наши кейсы обезличены. При этом, безусловно понимая, что нашим новым потенциальным клиентам важно понимать наш референс, мы раскрываем самые релевантные кейсы в рамках личных встреч после подписания NDA - соглашения.
Российский офис европейской сервисной компании

Задача: создание команды продаж и закупок «с нуля», разработка и реализация маркетинговой стратегии (включая продвижение нового завода в РФ).

Результат: рекордные показатели объема продаж, достигнутые за 2 года (60+ млн. €).

Компания - разработчик цифровых продуктов для промышленности

Задача: реорганизация отдела продаж, подбор и внедрение оптимальной оргструктуры. Разработка и реализация маркетинговой стратегии для масштабирования бизнеса на рынке энергетики.

Результат: "перезапуск" отдела продаж, согласование и старт реализации новой стратегии, подписание долгосрочных соглашений с двумя крупнейшими генерирующими компаниями за 4 месяца.

Компания ОЕМ-производитель промышленного оборудования

Задача: создание бренда «с нуля»: продуктовая и маркетинговая стратегия, онбординг команды, вывод на рынок двух групп продуктов, разработка системы аудита и ее внедрение на производственные площадки партнеров, создание офиса за рубежом.

Результат: создание компании – лидера сегмента с долей рынка 36% за 2 года.

Российско-китайский ОЕМ-бренд инжиниринговой компании

Задача: создание бренда торгово – инжиниринговой компании с головным офисом в Гонконге, разработка позиционирования продукта и маркетинговой стратегии компании, вывод на рынок РФ.

Результат: вывод компании на рынок за 4 месяца, обеспечение референса поставок в ключевых направлениях.

Компания - производитель оборудования из КНР

Задача: создание российского офиса крупнейшего завода по производству насосов в КНР, онбординг, разработка стратегии расширения присутствия на рынке РФ, репозиционирование продукта и компании.

Результат: создание компании "с нуля", расширение представленности и узнаваемости бренда, обеспечение портфеля заказов в объеме 2,5 млн $ за 6 месяцев.

Завод металлоконструкций

Задачи: разработка стратегии по снижению зависимости от "якорных" клиентов, разработка стратегии продвижения на открытом рынке, формирование оптимальной оргструктуры отдела продаж и обучение команды.

Результат: выход на подписание двух контрактов с новыми клиентами, составляющими 7% от годового портфеля заказов.

Свяжитесь с нами
Нам важно, чтобы с нами было комфортно на всех этапах работы, начиная с первого знакомства. Поэтому вы можете связаться с нами по приведенным контактам или заполнить короткую форму и мы вернемся к вам в течение 24 часов.
+7 981 840 85 83
office@spm-c.com
г. Санкт - Петербург,
ул. Белоостровская 17, к.2, оф. 313
«Любые достижения начинаются с решения попробовать»

-Грейс Хоппер-